전략 Olympus 무역

마지막 업데이트: 2022년 3월 9일 | 0개 댓글
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중국 진출에 도움이 되는 비즈니스 컨설팅 자료와 업종 별 최신 시장 동향 분석 및 틈새시장 정보 자료를 제공합니다.

무협, 중국 외자기업 실패사례 분석

- 트렌드에 맞는 경영·마케팅 전략 필수 -

외국 기업이 중국 시장에 진출하려면 보수적인 경영방식을 버리고 무엇보다 국민정서를 자극하지 않도록 주의해야 한다는 주장이 나왔다.

한국무역협회(회장 김영주) 상하이지부가 16일 발표한 ‘중국 외자기업 실패 사례 분석’에 따르면 지난해 중국에서 신규 설립된 외자기업 수는 6만533개로 전년 대비 69.8%나 늘었고 외자유치 총액은 1349억 달러를 기록했다. 올 3월 ‘외자투자법’이 통과되고 서비스업·제조업·광업·농업 분야도 개방을 추진하고 있어 중국에 대한 외국인 투자는 더욱 증가할 전망이다.

보고서는 그러나 “중국 진출을 꾀했던 글로벌 기업들도 ▲보수적인 경영방식 ▲소비자 수요 및 트렌드 분석 실패 ▲국민정서 자극 등으로 안착에 실패한 경우가 많아 우리 기업들도 관련 사례를 참고해 철저히 준비해야 한다”고 조언했다.

영국에서 통했던 일상복 위주의 독자 브랜드 유통전략을 고수한 막스앤스펜서나 제품 선구매 후판매를 고집한 베스트바이, 대형차 및 스포츠유틸리티차량(SUV)으로의 트렌드에 대응하지 못한 스즈키, 스마트폰의 급속한 보급으로 수요창출에 실패한 올림푸스 등이 대표적이다.

특히 이탈리아 패션기업 돌체앤가바나(D&G)는 중국인 희화화 광고, 동양인 비하 발언 등 국민정서를 건드려 불매운동이 일어나는 동시에 중국 주요 온라인 매장에서 퇴출됐다. 한때 중국 25개 도시에서 36개 매장을 운영했던 영국의 건축자재 백화점 비앤큐는 공급상 착취, 강제 판매, 높은 커미션 등의 비리로 거액의 적자를 감수해야 했다. 1995년 중국 유통시장에 진출한 프랑스의 까르푸는 2008년 베이징올림픽 성화 봉송 중 파리에서 발생한 중국 인권시위 등으로 프랑스 기업 불매운동의 타깃이 되었고, 가격표와 다른 금액으로 계산하는 눈속임 영수증 발급 사건까지 일어나자 올해 중국 유통기업 쑤닝에게 대부분의 주식을 매각했다.

무역협회 심준석 상하이지부장은 “상하이의 올 상반기 신규 외자투자가 전년 대비 49.2% 증가하는 등 중국에 대한 외국인 투자가 급증하고 있다”면서 “중국 진출을 고려하는 기업들은 유통시장과 소비자 트렌드에 대한 사전조사는 물론 진출 후에도 중국인의 정서를 자극하지 않도록 주의해야 한다”고 당부했다.

오르페우스 스토리 for Kakao 1.3.26 [free]

얏호! 드디어 오르페우스 스토리가 카카오톡에 신규 서비스를 시작합니다!!
랭커의 갈굼에 스트레스를 받아오셨다면, 이참에 새로운 서버에서 랭커가 되어보세요!
▶ 찾았을 지 모릅니다! 이건 요즘 게임과 달리 당신의 향수를 자극할 그런 게임입니다 ◀
그러니까 그게 뭐냐면 음. 생광이나 초치기 같은 하드코어한 전략이 난무하는 게임 이면서도~
애니나 소설 같은 스토리 위주의 비주얼 노벨 게임 같기도 하고,
그러면서 또 그리스 신화 영웅들을 모으고 수집하고 성장시키는 재미는 뛰어난?!
한마디로 그냥 시간 잘가고 가끔 두근거리고 설레고 전략 Olympus 무역 막 그런 재미있는 게임입니다!!
그래서 오르페우스 스토리 영어로 Orpheus Story 라고 하죠~
신화의 내용을 따라가면서도 예측할 수 없는 수많은 이벤트들에 깜짝 놀라실 거예요.
▶▷ 게임소개 ◁◀
유니티로 만들어진 전략시뮬레이션 게임으로, 웹전략 시절에 존재하던 하드코어한 재미를 유지하는 대신 남녀노소 누구나 즐겁게 플레이 할 수 있도록 만들었습니다.
귀엽고 아기자기한 그래픽에 스토리를 비주얼 노벨로 보강해, 본인의 선택에 따라 조금씩 달라지는 전개를 보는 재미는 전쟁 말고도 새로운 감동을 전해줄 것입니다.
▶▷ 게임 특징 ◁◀
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재미는 있지만 지나치게 하드코어 하다는 단점 때문에, 국내에서는 씨가 말라가는 정통 전략시뮬레이션의 재미를 최대한 구현했습니다.
[둘] 선택에 따라 조금씩 바뀌는 스토리
비주얼 노벨로 진행되는 메인퀘스트는 유저의 선택으로 다양한 결과가 존재합니다. 당신의 연애 감각을 체크해 보세요, 어쩌면 이 게임은 당신에게 이성친구를 사귀는 요령을 알려줄지 모릅니다.
[셋] 그리스 신화를 제대로 구현해낸 수백 장의 영웅과 신들
뭐, 다른 게임들도 멋진 일러스트의 수백 장의 영웅과 신들이 있지 않느냐고요?! . 영웅 카드가 많은 게 딱히 장점이 아니라고 생각할지 모르죠, 하지만, 천만의 말씀입니다. 신화를 제대로 분석해 개성 넘치게 구현한 신들은 또 새로울 것입니다.
[넷] 새로운 소셜
이웃을 방문해 죽어가는 작물을 살려주고, 필요로 하는 아이템을 주는 의무적이고 평범한 소셜이 아닙니다! 무역을 할 때마다 조금씩 쌓여가는 감정은. 난 혼자가 아니야, 더 이상 외롭지 않아! 라는 깊은 영혼의 목소리를 들려줍니다.
[다섯] 캐주얼 한 그래픽에 깔끔한 UI
복잡하고 어려운 시스템이라도 쉽고 깔끔하게 보여줄 수 없는 건 아닙니다. 누구나 쉽게 접근 할 수 있는 쉽고 직관적인 UI 는 직접 해보시면 탄성이 흘러나옵니다
▶▷ 이야기 ◁◀
아름다운 음악을 연주해 무생물 까지도 사랑에 빠지게 만드는 하프의 명수로 알려진 전략 Olympus 무역 오르페우스!
그의 감춰진 이야기와 연애의 비법을 비주얼노벨에 담았습니다.
올림포스의 주신 제우스의 실종!
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당신은 오르페우스가 되어 수십 명의 여인들에 둘러 쌓인채 새로운 세상을 꿈꾸는 하데스의 야망에 맞서야 합니다.
그리고, 어떤 치열한 전장에서도 썸 은 생겨난다는 것을 증명해내야 합니다.
그 시작은 이 앱을 설치하는 것입니다.
◎접근권한 별 안내
게임 플레이를 위해 아래와 같은 접근 권한을 요청하고 있습니다.
[필수적 접근권한]
- 사진, 미디어, 파일 사용 : 게임 설정과 캐시 저장을 위해 해당 접근권한이 필요합니다.
[선택전 접근권한]
- 해당 사항이 업습니다.
◎접근권한 철회방법
안드로이드 6.0 이상 : 설정 > 앱 > 권한 항목 선택 > 권한 목록 > 접근권한 동의 또는 철회 선택
안드로이드 6.0 미만 : 운영체제를 6.0 이상으로 업그레이드하여 접근권한을 철회 또는 앱을 삭제
◆ 오르페우스 스토리의 더욱 다양한 소식을 확인해 보세요
공식카페 : http://cafe.naver.com/orpheusstoryforkakao
고객센터 : http://www.nikeagames.com/support
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개발자 연락처 :
+827077229517


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Just 전략 Olympus 무역 going well short time hanging occasional thump seolrego is just such a fun game!
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A strategy game made with Unity, young and old, instead of keeping the hardcore fun that existed in the days of Web strategy was created so that anyone can play 전략 Olympus 무역
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Cute and charming graphics to reinforce the story in a visual novel, fun to watch the little vary depending on your deployment of choice besides war will jeonhaejul a new
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Complex and does not mean you can not even easy to clean difficult to demonstrate the system. Easy and intuitive UI that everyone can easily access comes an elastic flows
directly if you type
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Orpheus playing beautiful music, known as the master of the half to make fall in love, even inanimate objects!
He packs his hidden love stories and secrets of the visual novel.
The disappearance of Zeus, god of Olympus!
Apollo predicted the future and dongbunseoju
Finally, in the armies of hell open a crack appeared began to attack humans .
You have to confront the ambitious dream of a new world of Hades, while surrounded by dozens of women are the Orpheus.
And, in any fierce battle to prove that the thumb is to pay that arise.
As a start is to install the app.


◎ restrictions specific instructions
To play the game is requesting permission below.
[Essential restrictions;
- photos, using media file for the game settings and stored cache requires that access.
[All restrictions choice;
- Close-up applicable.
◎ withdraw one access method
Android 6.0+: Go to Settings> Apps> Permissions item> Select the permissions list> Restrictions consent or withdraw choice
Android 6.0 below: Upgrading the operating system 6.0 or later withdraw or delete the app access
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Gcc Borescopes 및 Fiberscopes 시장 최고 기업, 동향 및 비즈니스 개발에 대한 전략 Olympus 무역 미래 전망 세부 정보 | Olympus, Zibra Corp, Milwaukee Electric Tool, Pce Instruments

GCC Borescopes 및 Fiberscopes

글로벌 GCC Borescopes 및 Fiberscopes market 시장 보고서(2022-2029)는 글로벌 요청 크기, 고유 및 국가 위치 요청 크기, 세분화 요청 성장, 요청 점유율, 경쟁 환경, 거래 분석, 국내 및 글로벌 요청의 영향에 대한 자세한 분석을 제공합니다. 주요 업체, 가치 체인 최적화, 무역 규제, 최근 개발, 개방 분석, 전략적 요청 성장 분석, 제품 출시, 지역 비즈니스 확장 및 기술 발명.

GCC Borescopes 및 Fiberscopes Market은 제품 가격, 이익, 용량, 생산, 공급, 수요 및 시장 성장률 및 예측 등을 포함한 세계 주요 지역 시장 상황을 분석했습니다.

에서 GCC Borescopes 및 Fiberscopes 시장 조사 보고서의 샘플 사본을 받으십시오.: https://globalmarketvision.com/sample_request/160419

GCC Borescopes 및 Fiberscopes 상위 제조업체별 시장:

Olympus, Zibra Corp, Milwaukee Electric Tool, PCE Instruments, GE Digital Solutions, Cole-Parmer.

글로벌 GCC Borescopes 및 Fiberscopes 시장 세분화:

유형별:

Flexible Borescopes 및 Fiberscopes, Video Borescopes 및 Fiberscopes, Rigid BBorescopes 및 Fiberscopes, 기타

신청에 의하여:

일반 산업, 자동차, 항공 우주, 건설, 기타

GCC Borescopes 및 Fiberscopes 지역별 시장: –

GCC Borescopes 및 Fiberscopes 시장에는 시장의 SWOT 분석이 포함되어 있습니다. 마지막으로, 보고서에는 산업계 전문가들의 의견이 포함된 결론 부분이 포함되어 있습니다.

보고서에서 다루는 요점:

보고서 내에서 논의되는 요점은 제조업체, 원자재 공급업체, 장비 공급업체, 최종 사용자, 상인, 유통업체 등과 같이 시장에 관여하는 주요 시장 플레이어입니다.

회사의 전체 프로필이 언급됩니다. 그리고 GCC Borescopes 및 Fiberscopes 시장 규모, 용량, 생산, 가격, 수익, 비용, 총, 총 마진, 판매량, 판매 수익, 소비, 성장률, 수입, 수출, 공급, 미래 전략 및 그들이 만들고 있는 기술 개발 보고서에도 포함됩니다.

시장의 GCC Borescopes 및 Fiberscopes 시장 성장 요인은 시장의 다양한 최종 사용자가 자세히 설명하는 곳에서 자세히 논의됩니다.

이 보고서는 다음을 제공하는 것을 목표로 합니다.

  • 2022년부터 2029년까지의 현재 추세, 역학 및 추정에 대한 정성적 및 정량적 분석.
  • SWOT 분석, Porter의 5가지 힘 분석과 같은 분석 도구가 활용되어 구매자와 공급자가 이익 지향적인 결정을 내리고 비즈니스를 강화할 수 있는 가능성을 설명합니다.
  • 시장 세분화에 대한 심층 분석은 지배적인 시장 기회를 식별하는 데 도움이 됩니다.
  • 결국 이 GCC Borescopes 및 Fiberscopes 보고서는 한 지붕 아래에서 편견 없는 정보를 제공하여 시간과 비용을 절약하는 데 도움이 됩니다.

보고서를 구매하는 이유:

  • 이 보고서는 미래 투자 포켓을 설명하기 위해 최신 시장 동향 및 미래 예측과 함께 글로벌 GCC 전략 Olympus 무역 Borescopes 및 Fiberscopes 시장에 대한 통찰력을 제공합니다.
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  • 공급자와 구매자의 강점을 입증하기 위한 5가지 포터 강점 분석.
  • 주요 시장 참가자가 사용하는 최신 개발, 시장 점유율 및 전략

목차

글로벌 GCC Borescopes 및 Fiberscopes 시장 조사 보고서 2022 – 2029

1장 GCC Borescopes 및 Fiberscopes시장 개요

2장 글로벌 경제가 산업에 미치는 영향

제3장 제조사별 글로벌 시장 경쟁

4 장 글로벌 생산, 지역별 수익 (가치)

제5장 글로벌 공급(생산), 소비, 수출, 수입 지역별

6장 글로벌 생산, 수익(가치), 유형별 가격 추세

7장 애플리케이션별 글로벌 시장 분석

제8장 제조원가 분석

9장 산업 사슬, 소싱 전략 및 다운스트림 구매자

10장 마케팅 전략 분석, 유통업체/상인

제 11 장 시장 효과 요인 분석

제 12 장 글로벌 능동 이식 장치 시장 예측

특별한 요구 사항이 있는 경우 알려주시면 맞춤형 가격으로 보고서를 제공해 드리겠습니다.

참고: 우리 팀은 Covid-19와 다양한 산업 분야에 미치는 영향을 연구하고 있으며 필요할 때마다 시장 및 산업에 대한 Covid-19 분석을 고려할 것입니다. 자세한 내용은 진심으로 연락하십시오.

올림푸스-에스티로더 '사진-메이크업' 강좌 'YEAR ENVY PARTY' 열어

여기는 칸라이언즈

올림푸스한국과 에스티 로더가 연말 파티 시즌을 맞아 사진과 메이크업 팁을 배우는 '올림푸스-에스티 로더 YEAR ENVY PARTY'를 개최한다고 19일 밝혔다.

올림푸스와 에스티 로더는 내달 2일 서울 강남구 삼성동 올림푸스홀에서 YEAR ENVY PARTY를 열고 연말 모임이나 행사에서 돋보일 수 있는 메이크업 팁과 특별한 날의 추억을 사진으로 남기기 위한 뷰티 사진 연출법을 배울 수 있는 기회를 제공한다.

올림푸스는 전문 사진작가가 직접 인물 사진 예쁘게 찍는 법과 내게 맞는 카메라 선택 팁을 알려주고 올림푸스 카메라 소지자에게는 카메라 클리닝 서비스도 함께 제공한다. 아울러 에스티 로더는 프로 아티스트 팀을 구성해 2015 홀리데이 컬렉션을 활용한 메이크업 강좌를 진행한다.

양사는 참석자 전원에게 에스티 로더 전략 Olympus 무역 베스트 셀러 디럭스 샘플 키트를 제공하고 현장 추첨을 통해 셀피에 최적화된 올림푸스 프리미엄 미러리스 카메라 PEN E-PL7, 에스티 로더 홀리데이 컬렉션을 추가 증정한다.

또 디너 뷔페와 캐주얼 스파클링 와인 버니니, 올림푸스 미러리스 카메라 PEN 시리즈와 에스티 로더 신제품 '퓨어 칼라 엔비 리퀴드 립 포션'을 체험할 수 있는 시간도 제공한다.

이벤트는 참가신청은 오는 24일까지 올림푸스한국(www.facebook.com/olympuskorea), 에스티 로더(www.facebook.com/EsteeLauderKR/) 페이스북 이벤트 게시물에서 신청할 수 있다. 신청 방법은 파티에 함께 참석하고 싶은 동반 1인을 태그해 댓글로 응모하면 된다. 당첨자는 올림푸스한국과 에스티 로더에서 각각 15쌍(30명), 총 60명을 선발해 오는 25일 양사 페이스북을 통해 발표된다.

김규형 올림푸스한국 영상사업본부장은 "올림푸스한국은 차별화된 유저 프로그램을 통해 다양한 고객들을 충족시키기 위해 노력해오고 있다"며 "즐거운 파티와 함께하는 이번 행사는 연말을 맞아 여성 고객들에게 만족스러운 이벤트가 될 것으로 기대된다"고 말했다.

보도자료 및 기사제보 [email protected]
[자유민주·시장경제의 파수꾼 – 뉴데일리 newdaily.co.kr]
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전략 Olympus 무역

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많은 기업들이 단순한 운영 효율화에 집착하면서 기업 전체의 성패를 좌우할 중요한 기회를 놓치는 실수를 반복한다. 이른바 업계의 규범이라 불리는 고정관념에서 벗어나지 못하기 때문이다. 전략적 혁신이라는 개념을 통해 기존의 경쟁구도를 버리고 게임의 법칙 자체를 뒤집어 고객의 가치를 새롭게 창출하려는 기업의 노력을 살펴본다.

어떤 기업도 현재 그 기업이 처한 상황에 대해 끊임없이 질문하고 변화하지 않으면 생존하기 어렵다. 환경의 새로운 변화를 알지 못하면 결국에는 보다 더 민첩한 경쟁자들에게 주도권을 뺏기기 마련이기 때문이다.

기업에 있어 이러한 변화의 움직임은 곧잘 ‘혁신(革新)’이라는 용어로 표현되곤 한다. 오늘날 혁신이란 기업 경영의 필수 요소로 여겨져, 중소기업과 대기업을 막론하고 한 두 가지의 혁신 활동을 한 번쯤 시도해 보지 않은 기업들이 없을 정도다.

그러나 전략적인 의미에서 바라보면 많은 기업에서 이와 같은 혁신의 의미가 원가혁신, 품질혁신 등과 같은 내부혁신에 국한되어, 경쟁기업과의 역학 관계를 근본적으로 변화시킬 수 있는 외적인 혁신에는 소홀하다는 데 문제가 있다. 이로 인해 굳이 혁신이라는 개념이 아니더라도 기업이 일상에서 추구해야 할 기본적인 개선 활동과 같은 운영 효율성 극대화에 기업의 노력이 집중되고 있는 상황이다.

기업이 운영효율성의 극대화에 주력하기만 해도 아무런 문제가 없으려면 기본적으로 기업의 자원과 역량을 결합시켜 기업 전체가 나아갈 방향성이 올바르다는 전제가 필요하다. 즉, 전략으로 표현되는 기업의 방향성 자체가 잘못되어 있으면 아무리 노력해도 의도한 결과를 기대할 수가 없기 때문이다. 흔히들 바보들은 항상 최선을 다했다고 말하는 것처럼 무작정 열심히 노력만 하는 것에 그치고 마는 것이다.

전략적인 의미를 도외시하고 운영효율성의 극대화를 추구하는 기업들을 바라보면 이들 대부분은 그들의 경쟁자와 싸워서 이기려는 데만 급급한 나머지 기업 전략 자체의 유효성에 대해서 의문을 표시하는 경우는 극히 드물다는 사실을 발견할 수 있다.

이와 같은 맹목성이 드러나는 이유는 많은 경우 업계의 관행으로 불리는 고정 관념 때문일 가능성이 크다. 고정관념은 외부환경, 경쟁국면을 객관적으로 보지 못하게 하고 일상의 효율성 극대화와 같은 좁은 틀로만 기업을 바라보게 만들기 때문이다.

업계의 고정 관념이 형성되는 것은 초창기 한 기업이 특정 방식으로 성공하면서 더욱 많은 타 기업이 이를 벤치마킹하는 것에서부터 시작된다. 이와 같은 성공 경험이 제 2, 제 3의 추종자를 만들게 되고 이러한 성공 경험들이 쌓이게 되면 기업들은 이 방식의 유효성을 더 이상 의심하지 않고 당연한 것으로 받아들이게 되는 것이다.

문제는 이러한 업계의 관행이란 특정 규범이 형성할 그 당시에 가장 성공적인 방식이라는 점이다. 시간이 지나 경영 환경이 변하게 되면 더 이상 그 방식이 맞지 않는 경우가 다반사임에도 불구하고 대부분의 기업이 과거의 사실을 변하지 않는 오늘의 진실로 착각하는 오류를 범하고 있는 것이다.

이 같은 오류의 결과 대부분의 기업들은 ‘우리가 기존의 전략 그룹 내에서 혹은 산업내에서 어떻게 그들과 경쟁할 것인가’에만 기업의 초점을 맞추게 된다. 동일한 경쟁의 테두리에서 다른 경쟁 기업을 물리치는 것에만 급급할 경우, 대부분의 기업들은 단지 원가절감이나 품질 혁신, 사업구조조정, 프로세스 리엔지니어링 등과 같이 예전과 똑같은 게임에서 상대방들보다 조금 더 나아지려고 하는데 자신들의 에너지를 마냥 쏟아 붓게 되는 것이다.

반면, 전략적 혁신이란 20%의 운영상 개선보다는 80%의 전략적 혁신으로 기업의 가치를 증대시키려는 노력이다. 전략적 혁신이란 기존의 게임 룰을 부정하거나 때로는 경쟁 자체에서 벗어나 새로운 시장 공간을 창출하려는 내용을 수반한다. 기존의 고정관념으로 불리는 한 산업에서의 지배적인 전략 또는 게임의 법칙을 뒤집는 동시에, 이전보다 더 많은 가치를 창출하는 새로운 전략을 만드는 것이다.

런던경영대학원의 저명한 교수인 마르키데스에 의하면 운영효율성 극대화와 다른, 이와 같은 모든 성공적인 전략적 공격들의 공통적인 요소야말로 새롭고도 독특한 전략적 포지션의 창출, 즉 전략적 혁신이라고 명명한 바 있다( 참조).

물론 전략적 혁신이라는 것이 산업 규범을 무조건 깨는 것은 아니다. 여러 산업 규범 중 환경변화로 인해 더 이상 성공적이지 않은 산업 규범을 깨뜨림으로써 보다 많은 가치를 창출할 수 있는 전략을 만들어내는 것이다.

특히, 90년대 이후 전략적 혁신을 통해 성공하는 기업은 더욱 많아지고 있다. 이는 짧아진 기술 수명주기, 과거에 비해 빠르고 불연속적인 경영환경 변화 등으로 인해 시대 착오적인 산업규범이 많아졌고, 이로 인한 전략적 혁신의 기회도 많아졌음을 의미한다.

전략적 혁신을 주도하는 기업이 됨으로써 얻을 수 있는 많은 이점에도 불구하고 실제로 이를 실행으로 훌륭히 연결시킨 기업은 많지 않다. 이들 기업이 전략적 혁신에 실패하고 있는 것은 크게 다음의 네 가지 이유에 기인한다.

첫째, 이미 성공한 기업들은 전략적 혁신에 둔감하다. 뛰어난 실적을 자랑하며, CEO가 유력 경영 잡지의 표지모델로 등장하고, 성공을 자축하기 위한 기념물이나 출판물로 스스로를 자랑할 때, 새로운 진입자나 틈새 공략자들은 환경 변화에 기민하게 대응하며 새로운 경쟁우위 요소를 빠르게 획득해 나가는 것이다.
둘째, 기존의 역량이 파괴될 수 있다는 위험 때문이다. 기업이 이미 지속적으로 수익을 창출하고 있는데 굳이 내가 가지고 있는 것을 바꾸거나 위태롭게 할 이유가 없다고 생각한다.

셋째, 승자가 될 수 있다는 확신이 없기 때문이다. 설령 어렵게 새로운 전략적 포지션을 만들어내길 원한다고 하더라도, 그것이 성장하여 승자가 될 것인지를 알 수가 없다고 여긴다.

넷째, 변화의 과정을 컨트롤 할 수 있어야 하기 때문이다. 새로운 포지션으로 바꾼다라고 하더라도 그것이 하루아침에 과거와의 단절을 뜻하는 것이 아니므로, 그 과정을 어떻게 관리해야 하는지를 결정해야 한다. 새로운 포지션을 위해 기존의 포지션을 포기해야 하는지, 두개의 포지션을 동시에 관리하여야 하는지 등과 같은 의사결정이 필요하다.

전략적 혁신을 위한 7가지 성공 포인트

어떠한 포지션이라도 영원히 독특할 수는 없다. 안정 위주의 전략이 기업을 더욱 위태롭게 만드는 법이다. 비록 전략적 혁신이 어렵다고 하더라도 공격적인 경쟁 기업들이 그러한 기존의 매력적인 포지션을 모방하거나, 그들이 새로운 전략 Olympus 무역 포지션을 만들어서 더 큰 위협을 가하기 전에 스스로 변할 수 있어야 한다. 선진 기업의 사례를 통해 전략적 혁신의 성공을 위한 7가지 성공포인트를 살펴본다.


1. 최상의 전략은 싸우지 않고 이기는 것이다

고전적인 전략의 선구자라 할 수 있는 손자에 의하면 최상의 전략은 싸우지 않고 이기는 것이라고 했다. 싸우지 않고 이기기 위해서는 경쟁 자체를 하지 않으면 된다. 경쟁을 하지 않는 방법은 경쟁자와 다른 새로운 시장을 창출하는 것을 말한다.

예를 들어, 정확히 맞는 시계라는 이미지로 큰 성공을 거둬 손목시계 시장에서 최고의 강자로 군림하던 롤렉스의 경우 디지털 시계의 등장으로 기존의 사업 모델이 큰 위험을 받게 되는 상황에 봉착한다. 아무리 수공예 아날로그 시계가 정확하다고 하더라고 디지털 시계의 정교함을 능가할 수는 없기 때문이었다. 특히 가격은 비교가 되지 않는 상태였다.

이 때 롤렉스가 취한 방법은 기존의 유통망을 전략 Olympus 무역 활용하면서 저가의 시계로 맞대응 하는 것이 아니라 오히려 새로운 시장을 창출해내는 전략을 취한 것이었다. 즉, 손목시계의 의미를 더 이상 정확히 맞는 것이 중요한 것이 아니라 지위와 품위의 상징으로 재정의 한 것이다. 그 결과 디지털 시계가 몇 천원에도 넘쳐나는 반면, 롤렉스는 그 몇 천배의 가격을 받고도 잘 팔리게 되었다.

2. 사업에 대한 영역 구분을 지워버린다

산업의 구분, 사업의 영역 설정 등과 같은 일종의 선긋기 행동은 기업 스스로 경쟁을 유발하고 사업의 발전 가능성을 제한하는 어리석은 행동이다.

나이키가 타이거 우즈를 통해 운동화 사업을 확장한 경우를 살펴보자. 1996년 나이키는 타이거 우즈와 1억 달러에 달하는 CF 계약을 맺었고, 그 후 타이거 우즈의 브랜드를 붙인 골프 의류로 사업을 시작한다. 이후 액세서리 제품 라인을 추가했고 그로부터 3년 후 나이키는 또다시 같은 브랜드로 골프공을 판매하기 시작했다.

나이키는 또 타이거 우즈를 활용한 브랜드의 골프채를 출시했고, 이 제품을 판매하는 지역을 넓혀 미국뿐만 아니라 전 세계에 판매하기 시작했다.

이와 같은 일련의 영역 확장 덕분에 나이키는 1990년 22%에 불과하던 운동화 분야의 전세계 시장 점유율을 2002년 들어 38%까지 끌어올리며 압도적인 선두주자의 위치에 서게 되었다. 이는 나이키의 사업영역을 의류나 운동화에 국한시킨 전략으로는 결코 달성이 불가능해 보였던 성과다.

3. 소비자와의 접점을 변화시킨다

회사의 제품이나 서비스가 소비자들에게 어떻게 전달되는가를 곰곰이 생각해봄으로써 전략적 혁신의 기회를 잡을 수가 있다.

영국 내 콘텍트렌즈 용액사업에서 당연시되던 업계의 관행 중 하나는 렌즈 용액이란 슈퍼마켓에서 사는 것이라는 생각이다. 이에 따라 기존 기업들 사이의 경쟁은 누가 슈퍼마켓과의 네트워크를 더 강화하느냐에 초점이 맞추어져 있었다.

그러나 이 산업에 새롭게 진출한 소프론은 유통망에 대한 기존 관념을 깨고 슈퍼마켓 대신 안경체인점을 주유통망으로 채택하고 시장을 공략한다. 당시 영국 내 안경점들의 체인화가 급속히 이루어져 안경체인점이 점차로 대형화되는 추세였기 때문에 이를 활용해 유통망으로 삼는 전략은 크게 성공할 수 있었다. 특히, 렌즈는 건강과 관련된 문제이기 때문에 콘텍트렌즈 고객들은 검안 후에 안과의사나 검안의에게 좋은 렌즈용액의 추천을 요구하게 되고, 이는 그 즉시 판매로 이어졌던 것이다.

4. 경쟁업체의 장점을 약점으로 만든다

업계의 선두기업이 전략적 혁신에 실패하는 커다란 이유 중의 하나는 기존의 전략과 새로운 전략 사이의 상치성(Trade-off) 때문이다. 즉 두 전략이 핵심적으로 요구하는 자원과 능력이 달라 한쪽을 선택하면 다른 한쪽을 포기해야 하는 경우가 자주 발생하기 때문이다.

예를 들어 전통적인 일본의 전화사업자인 NTT는 인터넷이란 새로운 매개체가 등장했지만 기존 전화 사업에 대한 인프라와 수익에 대한 미련으로 인터넷폰이라는 혁신적 기술을 받아들일 수가 없었다.

바로 이 시장을 이용해 야후BB는 새로운 전략적 혁신을 이룩한다. ADSL기반의 초고속 인터넷을 활용해 공짜와 다른 없는 VoIP전화와 결합한 상품을 출시해 서비스 시작 2년이 채 안되어 2백만이라는 가입자를 확보한 성과를 올리게 된 것이다.

결국 수년간의 공백 끝에 NTT도 자신의 살을 도려내는 아픔으로 VoIP 사업에 본격 진출을 선언하지만 기존의 전화 사업 부문은 여전히 NTT의 VoIP 전화 사업을 어둡게 만들고 있다.

5. 고객이 없다면 직접 만든다

구매자 집단에 대한 고정 관념을 벗어나 이전에 간과했던 비(非)고객에 다시 다가설 수 있는 방법을 살펴보면 경쟁 없는 시장을 발견할 수 있다.

예컨대, 많은 기업들이 수익성 있는 타깃 고객의 확보야말로 시장 진입의 전략 Olympus 무역 가장 큰 전제조건이라고 여기는 경향이 있다. 그러나 현대 자동차를 올해의 차로 선정해 국내에도 유명해진 미국의 권위 있는 시장 조사 기관인 제이디파워는 오히려 정반대의 방법을 취했다.

제이디파워는 고객이 원하기도 전에 업계 시장조사를 먼저 실시한 다음 그 결과와 순위를 미리 만들어서 자동차 업체들에게 선(先)제안하는 판매 방식을 취해 고객을 스스로 창출해 나가는 전략을 취한 것이다.
이를 통해 자동차 업체가 의뢰를 해야 고객 만족 설문 조사를 실시하는 동종 리서치 업체와 경쟁을 피하며 스스로 시장을 창출해 내는 큰 성과를 거두었다.

6. 산업의 기능적·감성적 지향성을 뒤집어본다

산업의 기능적·감성적인 면을 뒤집어보면 단순하게 경쟁자 기업들로부터 고객을 빼앗는 것이 아니라 시장 자체를 성장시키는 방향이 보이게 된다.

예를 들어, 90년대 초 필름 카메라로 국내 진출에 실패했다가 2000년 디지털 카메라로 다시 한국에 진출한 올림푸스의 경우, 카메라를 단순히 기계가 아닌 문화로 보급한 독특한 전략으로 시장 재진입에 성공한 사례다. 디지털 카메라에 대한 개념이 생소했던 국내에 기능이 아니라 디카 문화라는 감성을 통해 새로운 시장의 변혁을 가져 온 것이다. 올림푸스는 ‘마이 디지털 스토리’라는 디카 문화를 정착시키면서 대부분의 소매 업체들이 불황에 빠져들기 시작한 2003년 하반기부터 오히려 올림푸스의 매출이 급등하는 성과를 이뤄낸다. 2000년 100억원의 매출도 안 되던 올림푸스는 올해 3000억원의 이상의 매출을 예상하고 있다고 한다.

반면, 보디샵의 경우 대표적인 감성 지향적 산업인 화장품 산업에 역으로 기능을 강조하며 성공한 사례다. 화장품 산업은 아름다움, 희망, 꿈을 판매하는 산업으로 포장과 광고비가 제품 원가의 85% 이상을 차지한다고 한다. 이 같은 시장에서 보디샵은 기존 약병을 재활용하거나 광고도 거의 하지 않으면서 오히려 자연 성분과 같은 기능적인 면을 강조하는 전략적 포지션을 취하게 된다. 결국 보디샵은 이 같은 전략적 혁신을 바탕으로 기존 화장품 시장의 마케팅 싸움에서 탈피해 건강한 삶을 지향하는 새로운 시장을 창출하는데 성공한다.

기존의 주력 상품에 만족하지 못하고 대체 상품을 찾는 소비자들을 유심히 살펴보는 것은 종종 전략적 혁신을 위한 커다란 기회를 제공한다.

예를 들어, 미국의 홈디포사는 철물점이나 목공소를 찾지 않고 스스로 물건을 만들어 쓰는 DIY(Do-it-yourself)제품을 만들어 600개 이상의 점포에서 10만명 이상의 새로운 일자리를 창출할 수 있었다.
또한, 미국의 골프제조업체인 캘러웨이는 골프를 포기한 사람들이 테니스를 찾는 이유가 작은 골프 클럽의 헤드와 달리 커다란 테니스 라켓으로 공을 쉽게 맞출 수 있기 때문이라는 점에 착안해, 경쟁사들이 더 멀리 공을 보내는 고성능 클럽을 개발하는데 온 역량을 집중할 때 쉽게 공을 맞출 수 있는 머리가 큰 드라이버 ‘빅버사’로 대박을 터뜨렸다.

한정된 영역을 넘어 대체 산업으로의 영역을 확대할 수 있다는 것은 기존 고객에 대체 산업의 고객을 더해 시장 자체의 파이를 키워 새로운 시장의 개척자가 될 수 있음을 의미한다.

이상으로 다양한 기업들의 사례를 통해 전략적 혁신을 이룩하기 위한 성공 방안에 대해 살펴보았다. 물론 이외에도 기존의 업계 관행에서 벗어나기 위한 참신한 아이디어만 있다면 전략적 혁신을 이루는 방법은 무궁무진할 수 있을 것이다.

그러나 한 가지 주의할 점은 전략적 혁신 그 자체 만으로 지속적인 성공이 보장되는 것은 아니라는 사실이다. 성공적인 전략을 세우는 것은 끊임없는 탐색과 수정의 반복을 필요로 하는 일이기 때문이다.

앞서 살펴본, 나이키, 보디샵 등의 사례 기업 역시 오늘날 뛰어난 전략으로 성공을 거두었다고 해서 그 전략이 미래에도 성공을 거두리라는 보장은 없다.

전략적 혁신이란 한 번 노력해서 완성되면 끝나는 것이 아니라 새로운 전략을 위해 요구되는 자원과 능력을 끊임없이 개발하고 강화하는 일련의 과정이라는 사실을 결코 잊어서는 안 될 것이다. -끝-


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